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杜凤林应邀为全国400余位母婴零售系统老总授课

发布时间:19-12-25

  6月29日,凤凰奥美品牌咨询创始人、婴童产业首席分析师杜凤林应邀赴天津出席“御宝欧铂佳·羊奶3.0营销高峰论坛”,并在天津东丽湖恒大酒店为全国400余☎位主流母К婴零售连锁系统老总授∶课《2Ξ017母婴新零售趋势♯♮及门店应对策略方法》。湖南?牧集团董事长、西安御宝羊乳品营销有限公司总"经理杨立新、湖南?优食品有限公κ司总经理曾德彪、AAK集团中国区总监战略合≈作伙伴Ronaldo ۩siqueira 、中国人民解放军军区军事科学╳院卫生学环境医学研究所副研┄┅究员洪艳教授等分别做了精彩致▄辞,现场热烈。

 

  杜凤林老师从“母婴零售门店的现状及困惑”、“母婴零售▕业的新玩〢法”、“奶粉♀新政‖∠下的母婴店选品战略&rξdquo〆;“零售3.0ω时代的实战案例”&ldq◥uo;母婴零售店的新战场”等多个维度,用一┎线数据⿶和案例全方位解析“2017母婴新零售策略、方法与路径”。

  “母≠婴行业进入新的发展阶段,竞争方式巨变。新零售的本质是用户思维。”杜凤林老师①分析了业内成功实践案例,解析了两组新零售数据〗后认为,新零售核心理念是&ldqλuo;要把用户经营作为考核,而不是销售额”,新零售的核心逻辑是“深度经营会员用户”;新零售的目标是“培养粉丝,留住用户”;新零售的本质是“从流量思维到用户价值输出”。商业正在“从买卖关系过渡到服务关系”。杜老师用丰富的零售案例与一线数据让现场听课的老总收益良多。

  ■围绕当前母婴门店的困惑与焦虑,杜凤林老师认为,首先要洞察和把握“快速变化的消费者≤购物需求和行为”。升级消费时代,顾客需求日趋个性化,他们需要“更多的品种、μ更好的服务、更高的产品质量、更多的快乐和新鲜事物、更好的环境”,但希望“花更少的钱、花更少的时间、更少的复杂性”。如果市场顺势不在,每个母婴店老总都该去思考“要么强化门店市场竞争力&rdq∏uo;、“要么开发新市场”。

  杜凤林老师认为,过去规模比壁垒重要;未来,壁垒比规模重要;过去,追求市场占有率;

  未来,追└求用户占有率。用户喜欢看什么,听什么,谈论什么,分享什么,追随什么Ⅸ。这需要零售老总有深入洞察。

  在综合分析新零售趋势后,杜凤林老师总结出“目前新零售主流模式”,从“←会员制经营&rd℡quo;、&l¤dquo;社群≤化经营”、&l▀dquo;部落化经营”、&ldqu◈o;朋友圈经营┍”、“IP化经营”、“网&红化经营”等。在杜凤林老师的讲解下,每位现场听课的母婴零售′系统老总对照自身所处阶▲段,ō明确了新零售▶方法。

  最后,以阿里、京东、贝贝网、宝宝树、沃尔玛、星巴克为案例б,杜凤林老师总结,新形势下,懂得互联网技术和粉丝经营理念和方法的母婴零售店将更有机会。并∟现场发布新书《母婴红利·新零售时代的品牌制胜策略》、《新零售·打破渠道的边界》,™这是母婴行业唯一一套实战操作案例集,现有老总纷纷订阅分享。再次感谢主办方的邀请!凤凰奥美,坚持与梦想者同行!

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